COLT confirme le succès de sa division PME avec 100 nouveaux partenaires européens recrutés dont 20 en France


COLT, fournisseur majeur de solutions voix, data et services managés pour les entreprises, célèbre le succès de sa division dédiée aux PME lancée il y a un an, afin que le marché des petites et moyennes entreprises bénéficie de produits et services de la plus haute qualité. La division PME de COLT a depuis recruté plus d’une centaine de nouveaux partenaires, commercialisé une gamme de nouveaux produits et services spécifiquement destinés aux PME, et mis en place des outils, systèmes et accréditations en ligne facilitant l’activité de ses partenaires.

Les entreprises multinationales demeurent en tête des priorités des opérateurs au détriment des PME qui se voient souvent proposer des versions diminuées de produits et services conçus pour les grandes entreprises. C’est pourquoi, début 2008, COLT a incité les PME à « demander plus » (‘Expect More’) à leurs fournisseurs.

« Nous avons identifié une lacune sur le marché des PME et mis en place une nouvelle stratégie pour faire en sorte que ce secteur reçoive l’attention qu’il mérite. Ce marché est confronté à des problématiques spécifiques, totalement différentes de celles des multinationales. C’est la raison pour laquelle nous avons créé une division dédiée aux PME. Dès que nous avons disposé d’une équipe spécialisée, nous avons optimisé notre offre, réalisé de solides investissements et actualisé notre gamme de produits afin de cibler ce segment », explique Rakesh Bhasin, CEO de COLT.

Dans le cadre de cette réorganisation, COLT s’est engagé à étendre son réseau de distribution en recrutant 80 nouveaux partenaires européens dès la première année. Un an plus tard, cet objectif a été dépassé et ce sont plus de 100 nouveaux partenaires européens qui ont été recrutés dont 20 en France, renforçant ainsi le réseau de distribution dans le domaine des offres data et services managés, en complément de l’offre VoIP. A fin 2008, COLT compte plus de 650 partenaires actifs à travers l’Europe, dont 420 agents commerciaux et 230 revendeurs. En France, ce sont 90 agents et 30 revendeurs qui commercialisent les offres COLT à ce jour.

COLT a également instauré un rigoureux processus d’accréditation, aboutissant à différents statuts de partenaire. Les partenaires bénéficient du nouveau programme COLT Community, qui leur donne accès à des formations et outils commerciaux en ligne, ainsi que des remises tarifaires pour les revendeurs et des bonus sur commissions pour les agents, en fonction de leur performance commerciale. Les partenaires les plus performants sont récompensés lors des trophées annuels européens du concours « COLT Partner of the Year », l’ occasion pour eux d’échanger avec la direction générale du Groupe COLT. La troisième édition de ce concours s’est tenue à Rome les 5 et 6 mars derniers, en présence des trente partenaires européens nominés, dont quatre partenaires français, parmi lesquels Jean-Philippe Reyss, gagnant du trophée « Partenaire de l’Année 2008 » dans la catégorie “Account Management Partner of the Year”.

Une offre spécialement conçue pour les PME

Depuis le lancement de sa division dédiée aux PME, COLT a commercialisé une gamme de solutions qui leur sont réservées, notamment VoIP Access pour les revendeurs, et des services d’accompagnement pour les PME (‘Professional Services’) : Conseil et audit réseau/sécurité, Design d’architecture, Gestion de Projet, Gestion de Comptes. Chaque solution a été spécialement conçue pour répondre aux besoins des PME, rompant ainsi avec la tendance générale qui consiste à proposer simplement des versions réduites des offres pour grandes entreprises. COLT a également étendu son offre Ethernet pour proposer une couverture économique élargie dans les zones non connectées par fibre, une avancée importante pour le secteur des PME qui souffre souvent de connexions de mauvaise qualité ou de tarifs démesurés pour un service de cette nature. Les partenaires ont désormais accès à une vaste gamme de produits pour PME et sont mieux armés pour relever les défis spécifiques présentés par chacun de leurs clients.

Mathieu Fauchère, Directeur de la division PME de COLT en France, commente : « Les douze derniers mois ont été un succès pour la division COLT PME. Notre gamme de nouveaux produits et services a fait de nous un fournisseur attractif, c’est pourquoi de nouveaux partenaires nous ont rejoints. Nous nous réjouissons à la perspective de proposer une série de nouvelles offres dédiées dans les mois à venir. »

Contactez un spécialiste

0800 949 944

Live chat avec nos vendeurs

Chat en ligne disponible du lundi au vendredi de 9h00 à 17h00

Discutons ensemble

Contactez notre équipe de vente business