Colt lance un nouveau canal de distribution au travers de franchises afin d’élargir son portefeuille Smart Office pour les PME en Europe


Colt, la plateforme d’échanges d’informations pour les entreprises en Europe, annonce aujourd’hui l’existence de ses premiers franchisés dans le cadre d’une stratégie visant à étendre la distribution de ses services réseau et IT intégrés en Europe et à élargir son réseau d’acteurs de la distribution. Cette décision constitue une nouvelle orientation dans la stratégie de distribution de Colt, qui introduit ainsi pour la première fois des franchisés proposant la vente de solutions co-brandées Colt de manière exclusive. A ce titre, IP ACS et Incoms constituent les premières franchises sélectionnées en France parmi d’autres à venir à travers l’Europe. Ainsi, Colt est, par l’intermédiaire de ses franchisés, en mesure d’offrir une gamme complète de solutions IT et réseau, conçues pour répondre aux besoins spécifiques des petites et moyennes entreprises (PME).

« Nous sommes ravis d’avoir été sélectionné parmi les premières franchises en France. Le choix Colt nous est apparu naturellement de par son positionnement en tant que principal acteur de solutions Cloud et services managés. L’offre Colt fait dorénavant parti intégrante de notre propre stratégie Cloud tout en bénéficiant pleinement de l’expertise de Colt en la matière » témoigne Antoine Hemon-Laurens, directeur général, Incoms.

« Grâce à notre partenariat avec Colt, nous bénéficions de l’assise et de la réputation de la marque tout en conservant la gestion de la relation clients et de celle de nos revenus. Le portefeuille Colt vient idéalement compléter notre offre et permet de nous positionner en tant qu’acteur majeur de solutions et services managés pour les PME en France », conclut Hervé Sammy, directeur général, IP ACS.

Les nouveaux franchisés bénéficient, d’une part, de toute l’autonomie dont ils ont besoin pour proposer à leurs clients le portefeuille Smart Office* de Colt, incluant des services voix, IT et réseau intégrés de la marque Colt. D’autre part, ils fournissent de manière exclusive les services Colt, parallèlement à leurs propres offres leur permettant ainsi de créer une nouvelle source de revenus à partir d’une gamme de solutions et services co-brandés spécialement conçus pour leurs clients PME. Ces clients pourront profiter de l’expertise et de l’expérience de Colt, mais aussi de ses franchisés. Ces derniers, en relation directe avec les clients, assureront la gestion de la relation client et la facturation.

Jusqu’à présent, Colt distribuait ses services et solutions principalement par l’intermédiaire d’agents spécialisés. Par conséquent, l’introduction de franchisés permet d’étendre la diffusion de la marque Colt à travers un réseau plus large de revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Colt est également en mesure de tirer parti de l’expertise et de l’expérience de ses franchisés dans leur propre pays, afin de proposer les services de la marque à un éventail plus diversifié de clients PME.

« Avec le lancement de nos premiers franchisés, nous continuons à élargir notre stratégie de services IT et réseau intégrés en termes de distribution et à perpétuer le succès de notre programme de partenaires européens. Cette nouvelle approche nous permet de nous appuyer sur la flexibilité, l’esprit d’entreprise et l’expertise locale de nos franchisés », explique Francois Eloy, Vice-président exécutif de Colt Communication Services. « Nous avons observé l’an dernier une hausse significative de la demande pour un éventail de services IT managés, associés à une connectivité voix et données, de la part de nos clients PME. L’opportunité offerte à nos franchisés de vendre ces solutions Colt étend la portée de nos services sur le marché des PME, tout en renforçant nos 20 ans d’expertise dans la prestation de services IT et réseau intégrés aux entreprises européennes de toute taille », ajoute François Eloy.

Colt recrute tout d’abord des franchisés pour les marchés suivants : Royaume-Uni, France, Italie, Espagne et Allemagne. Le déploiement du programme au reste de l’Europe est prévu pour 2012 et 2013. Colt envisage d’intégrer un certain nombre de VAR spécialisés à son programme de franchises et prévoit de recruter entre trois et cinq nouveaux partenaires dans chacun des principaux marchés européens.

Colt collabore étroitement avec ses franchisés pour leur proposer un programme complet de formation, de ressources et de support pour les nouveaux produits et les tendances du marché. Cette collaboration inclut la mise à disposition d’une assistance marketing complète, ainsi que de conseils relatifs à la conception Web. Les franchisés bénéficient d’un accès à sa plateforme d’échanges d’informations qui associe infrastructure réseau et IT, expertise des services IT managés, mise en réseau et solutions voix leur permettant d’accroître leur chiffre d’affaires.

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*Notes aux rédacteurs :

Colt Smart Office

Colt Smart Office est une solution conçue pour répondre aux besoins IT des entreprises de moins de 250 collaborateurs. Elle est composée d’un catalogue de services voix, réseau et IT intégrés pouvant être vendus individuellement ou sous forme de solution complète. Elle est proposée en complément du portefeuille offert par les franchisés de Colt.

A propos de Colt

Colt est la plateforme d’échanges d’informations pour les entreprises en Europe, permettant à ses clients de partager, traiter et stocker leurs informations d’entreprise vitales. Colt est un acteur majeur des solutions réseaux et IT managées intégrées à destination des grands comptes, petites et moyennes entreprises et opérateurs et fournisseurs de services. Colt est présent dans 21 pays, la société a déployé et gère un réseau de 35 000 km incluant des boucles locales dans 39 grandes villes d’Europe, 18 000 bâtiments connectés en fibre optique et 19 data centers Colt. L’activité DCS (Data Centre Services) de Colt, lancée en 2010, conçoit des data centers modulaires à haute efficiente énergétique et rapides à déployer. Colt est coté à la bourse de Londres. Les informations relatives à Colt et à ses services sont disponibles sur https://www.colt.net/fr

* Plus efficace/plus rapide/plus loin
** La plateforme d’échanges d’informations pour les entreprises en Europe.

A propos d’Incoms

Incoms est une société spécialisée dans la distribution et le support de services informatiques et télécoms sur le Cloud. Grâce à ses partenariats stratégiques avec notamment Colt et Microsoft, Incoms offre "un guichet unique" répondant à l’ensemble des besoins informatiques et télécoms de ses clients. La valeur ajoutée d’Incoms réside dans sa capacité à accompagner ses prospects et clients dans l’adoption effective de produits hébergés sur le Cloud (allant de la migration des solutions existantes au support quotidien). L’ensemble de la gamme de produits offert par Incoms est accessible en mode locatif avec une tarification attractive à l’usage.Incoms propose aussi ses propres solutions comme la visio-conférence. http://www.incoms.fr/

A propos d’IP ACS

IP ACS, est une entreprise créée en 2002 dont les métiers historiques sont l’intégration de solutions de téléphonie et réseau local pour l’entreprise, le management de firewall et la distribution des offres de l’opérateur Colt. En 2004 en partenariat avec Colt et Cisco, IP ACS déploie le 1er Centrex de téléphonie « full Cisco » en France et lance son offre de messagerie sécurisée Antivirus, Anti spam et Web mail. En 2008, IP ACS intègre « PLESK » sur sa plate-forme mutualisée. Aujourd’hui IP ACS propose son savoir-faire dans les domaines de l’accès Internet, des solutions IP VPN, TOIP et VOIP, de la sécurité des systèmes d’informations, de la disponibilité et des performances des applications… IP ACS c’est aujourd’hui 750 clients (voix, data, VPN) : liens aDSL, sDSL ou fibre optique avec Colt, plus de 200 clients en espace web mutualisé (gestion sous Plesk), plus de 9000 boîtes aux lettres administrées (webmail, en Pop ou Imap), 450 « Firewall » managés, plus de 1200 postes en IP Centrex Cisco et plus de 4000 postes de téléphonie Cisco en maintenance. Plus d’informations : http://www.ipacs.fr

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Tél : +33 1 47 59 56 57
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