COLT, acteur majeur de solutions télécoms et informatiques pour les entreprises en Europe, nomme Philippe Savignoni au poste de Directeur Division PME en France.
Philippe Savignoni aura pour mission d’assurer le développement de l’activité de la Division PME sur le territoire français. Il encadrera les équipes Commerciales, Marketing et Professional Services, et déclinera la stratégie de la division qui repose sur 3 piliers majeurs : Distribution (Recrutement de partenaires et Engagement envers les partenaires existants), Produits et Marketing (évolution du portefeuille de solutions vers des offres modulaires disponibles ’à la carte’) et Facilité de la relation commerciale (amélioration des outils en libre service et disponibles en ligne pour les partenaires).
Diplômé de l’ESSEC, Philippe Savignoni rejoint COLT France en 1998 en tant qu’ingénieur commercial Grands Comptes. Il est promu deux ans plus tard Chef des Ventes Directes Entreprises, poste qu’il occupera jusque début 2008, date à laquelle COLT modifie son modèle opérationnel et lance la nouvelle Division PME qui commercialise des services de qualité adaptés à leurs besoins. Philippe devient alors Directeur Commercial de cette Division, dont il prend la Direction aujourd’hui.
Richard Blaustein, Directeur Général de la division PME du Groupe COLT, précise : « COLT a constaté que les PME en Europe se voyaient souvent proposer des versions diminuées de produits et services originellement conçus pour les grandes entreprises. Les 3 piliers de notre stratégie ont donc pour objectif que ces entreprises reçoivent toute l’attention qu’elles méritent, car elles doivent pouvoir ‘Demander Plus’ (Expect More) à leur prestataire. J’ai confiance en Philippe et son équipe pour qu’ils relèvent ce défi sur le marché français, en particulier au travers du support de nos canaux de vente indirecte. »
Depuis sa création en 2008 la Division PME de COLT a non seulement développé une gamme de nouveaux produits et services spécifiquement destinés aux PME, mais également formé ses partenaires existants et recruté de nouveaux acteurs – le réseau Indirect de COLT France compte à ce jour 120 partenaires, dont 90 agents et 30 revendeurs et intégrateurs. La Division a mis en place des outils, systèmes et accréditations en ligne pour faciliter leur activité à travers un programme spécifique : COLT Community. Ce programme, lancé en décembre 2008, confirme l’engagement de COLT envers ses canaux de Vente Indirecte. Il repose essentiellement sur quatre axes : les partenariats, le marketing, les produits et les récompenses.
Benjamin Risse-Raud rejoint COLT en tant que Directeur Commercial Ventes Indirectes au sein de la Division PME
Avant de rejoindre COLT en 2009 Benjamin Risse-Raud a occupé les fonctions de Channel Manager chez Matra Nortel Communications et EADS Telecom, puis de Directeur Régional Ventes chez AASTRA. Fort d’une expérience des ventes indirectes de plus de 10 ans dans les télécommunications, Benjamin Risse-Raud aura pour mission de définir la mise en œuvre de la politique des Ventes Indirectes, du management de l’équipe commerciale chargée du recrutement et de l’animation du réseau de partenaires.
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES SUR COLT
COLT est un des principaux fournisseurs de solutions télécoms et hébergement pour les entreprises en Europe. COLT est le spécialiste des services data, voix et services managés destinés aux petites et moyennes entreprises, grands comptes, opérateurs et fournisseurs de services. La société a déployé et supervise un réseau de 25 000 km, couvrant 13 pays, incluant des réseaux urbains dans 34 grandes villes d’Europe, 16 000 bâtiments connectés en fibre optique et 19 Data Centres COLT.
COLT Telecom Group S.A., société-mère de COLT, est cotée à la Bourse de Londres (COLT). Les informations relatives à COLT et à ses services sont disponibles sur www.colt.net
Note : merci de noter COLT en lettres capitales
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11 December 2009
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