HomeRevendeurs, êtes-vous prêts à surfer sur la vague du cloud computing? Conseil #5: soyez audacieux!

Vous ne voulez pas être le dernier à apprendre que l’un de vos principaux clients a choisi de ne pas renouveler son réseau de stockage SAN parce qu’un autre revendeur l’a orienté vers une nouvelle solution de stockage en cloud alternative. Les revendeurs doivent se positionner en tant que leaders d’opinion auprès de leurs clients, en les aidants à comparer les possibilités d’extension des infrastructures IT traditionnelles aux solutions en cloud ou sur site distant.

En somme, le cloud computing révolutionne indéniablement le secteur informatique et le monde de la distribution, et de nombreux revendeurs se saisissent des nouvelles opportunités commerciales qu’offre cette nouvelle technologie. Cependant, pour trouver sa place dans cet environnement fortement concurrentiel, il est impératif de bien comprendre son rôle sur ce marché, mais aussi d’élaborer une stratégie claire pour gagner la confiance des utilisateurs finaux et leur faire bénéficier des avantages du cloud computing.

Et si votre première résolution, en ce début d’année 2013, était d’envisager l’intégration de services cloud à votre offre et votre modèle commercial?

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Colt Technology Services

03 June 2013

 

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