COLT, provider leader in Europa per le telecomunicazioni aziendali, celebra il successo della propria divisione dedicata alle PMI. A un anno dal lancio, la divisione, che è stata creata per garantire la fornitura di prodotti e servizi al massimo livello per il mercato delle PMI, ha reclutato oltre 100 nuovi partner, ha rilasciato una gamma di nuovi prodotti e servizi dedicati alle PMI e realizzato strumenti, sistemi e un metodo di accreditamento online grazie ai quali i partner hanno la certezza di poter svolgere la propria attività nel modo più semplice possibile.
Avendo appurato che gli operatori di telecomunicazione dedicano la massima priorità alle società multinazionali Blue Chip, mentre alle PMI vengono spesso offerte versioni ridotte dei prodotti e dei servizi destinati alle grandi realtà aziendali, all’inizio del 2008 COLT ha invitato le PMI ad esigere maggiore attenzione da parte dei propri fornitori.
“Abbiamo rilevato una lacuna nel mercato delle PMI e, di conseguenza, abbiamo messo in atto una nuova strategia per assicurare a questo settore l’attenzione che merita. Questo mercato deve affrontare sfide particolari, molto diverse da quelle delle multinazionali, e per questo motivo abbiamo creato una divisione dedicata alle PMI. Dopo avere costituito un team di specialisti, abbiamo potuto ottimizzare la nostra offerta, realizzare solidi investimenti e aggiornare il nostro portfolio di prodotti destinato a questo mercato”, ha affermato Rakesh Bhasin, Chief Executive Officer.
Nell’ambito di questa iniziativa, COLT si era impegnata a estendere la rete di distribuzione reclutando 50 nuovi partner europei nel primo anno. Dopo 12 mesi ha superato le aspettative e ha ampliato la sua rete commerciale con oltre 100 nuovi partner europei, realizzando una maggiore presenza con l’offerta di servizi dati e servizi gestiti a complemento della propria offerta di servizi vocali IP. COLT ha inoltre messo in atto un rigido processo di accreditamento mediante il quale ha creato un partner program multilivello. I partner possono accedere al nuovo COLT Community Partner Programme, nell’ambito del quale possono usufruire di strumenti di formazione e di business online e ricevere, inoltre, sconti o commissioni. I partner con le migliori prestazioni hanno inoltre un accesso one to one al senior management team di COLT e la possibilità di ricevere un riconoscimento per l’eccellenza della loro attività in occasione dell’evento annuale per l’assegnazione degli European Partner of the Year Awards organizzato da COLT.
Nell’anno trascorso dal lancio della divisione di COLT dedicata alle PMI, è stata introdotta sul mercato una gamma di prodotti rivolti a questo settore, tra cui VoIP Access per i reseller e servizi professionali per le PMI, che comprendono attività di verifica della rete fino alla gestione del servizio. Ogni prodotto è stato studiato appositamente per rispondere alle esigenze delle PMI, discostandosi nettamente dal trend generale di offrire semplicemente una versione ridotta dei prodotti per le grandi aziende. COLT ha inoltre esteso la sua pluri-premiata offerta Ethernet, mettendo a disposizione una più ampia copertura nelle aree prive di connessioni su fibra ottica: un avanzamento importante per il settore PMI che è stato spesso penalizzato da connessioni di scarsa qualità o da prezzi proponibili solo a grandi aziende per un servizio di questa natura. I partner ora possono accedere a un vasto portfolio di prodotti per le PMI e possono fare affidamento sulla disponibilità di strumenti migliori per gestire le singole sfide che i loro clienti devono affrontare.
Carl Robertson, Direttore SME Products & Marketing, ha commentato: “Gli ultimi 12 mesi sono stati un vero successo per la divisione PMI di COLT. La nostra gamma di prodotti e servizi ci ha reso un fornitore interessante ed è per questo motivo che molti nuovi partner hanno aderito al nostro programma. Grazie alla gamma di nuove proposte che abbiamo in serbo, siamo convinti di poter perpetuare il nostro successo nei mesi a venire”.
About COLT
COLT è uno dei provider leader in Europa per le telecomunicazioni della clientela business. COLT è specializzata nel fornire servizi dati, voce e managed services a PMI, grandi aziende e a carrier. COLT opera in 13 Paesi, possiede e gestisce una rete di 25.000 km, che include reti metropolitane in 34 delle maggiori città Europee con connessioni dirette in fibra in 16.000 edifici, e 18 COLT data centre.
COLT Telecom Group S.A. è quotata al London Stock Exchange (COLT). Informazioni su COLT e i suoi servizi sul sito www.colt.net
Per ulteriori informazioni:
Trimedia
Chiara Rubin – [email protected]
Alessia Cuppini – [email protected]
tel. 02 76001633
COLT
Elisabetta Borghi – [email protected]
tel. 02 30333 239
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26 February 2009
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