Una presenza internazionale e una solida competenza locale: intervista a Falk Weinreich

HomeUna presenza internazionale e una solida competenza locale: intervista a Falk Weinreich

In qualità di Executive Vice President (EVP) di Colt Communication Services, Falk Weinreich è responsabile dell’orientamento strategico del reparto indiretto di Colt, che vende servizi di transazione e White-Label con il marchio Colt. Falk Weinreich è con Colt dal 1996, dove ha ricoperto numerosi ruoli di responsabilità nel settore dedicato alle vendite e al marketing.

“Combiniamo una presenza internazionale con una solida competenza locale”: intervista a Falk Weinreich, EVP presso Colt

Domanda: Sig. Weinreich, cosa può offrire Colt alle PMI come provider di servizi?

Falk Weinreich: Il nostro approccio si basa sul concetto di “information delivery platform”. Combiniamo una presenza internazionale, rappresentata da una rete che copre 22 Paesi europei e 20 data centre, con una solida competenza locale e un portafoglio completo che include servizi IT, data centre, voce e di rete. Utilizziamo questo approccio per offrire una soluzione personalizzata in grado di soddisfare le esigenze di qualsiasi PMI. Nessun altro provider di servizi offre un servizio analogo.

Domanda: Perché ciò è in grado di soddisfare le PMI?

Perché anche molte PMI, in particolare in Germania, operano a livello internazionale, ma cercano un partner solido con contatti locali, che possieda investimenti nel Paese in questione e possa assicurare, ad esempio, che anche i dati rimangano a livello locale. Questo è esattamente quello che offriamo in tutta Europa, operando come unico interlocutore. I nostri clienti ricevono lo stesso prodotto in qualunque luogo e Paese, da un unico provider di servizi con un unico contratto e un unico punto di riferimento. Ciò è possibile perché da un lato siamo un operatore paneuropeo e, dall’altro, perché i nostri team nei vari paesi vantano l’esperienza, la competenza e la conoscenza del mercato locale necessarie. Altri provider internazionali offrono un approccio simile, ma solo alle aziende del segmento Fortune 500.

Domanda: Quale ruolo gioca il canale in questo processo?

Falk Weinreich: Il canale gioca un ruolo fondamentale, in particolare quando si parla di integrazione di soluzioni o processi di trasformazione, ad esempio, nel cloud. I nostri canali di franchising sono un esempio perfetto. Il modello funziona bene perché i nostri partner arricchiscono il nostro portafoglio con servizi di integrazione per le PMI. Con questo canale stiamo aprendo una nuova strada in Europa. Credo fermamente che i nostri concorrenti copieranno questo nostro approccio in futuro e lo prenderò come un complimento.

Domanda: Da circa sei mesi ricopre un nuovo ruolo. Come giudica l’attuale posizione di Colt e dove si immagina l’azienda tra cinque anni?

Falk Weinreich: Quest’anno è l’anno della svolta per il nostro settore, in particolare nelle vendite indirette. Colt occupa una posizione eccellente, siamo forti sia in termini di clienti finali che di partner di canale e questo ci distingue dalla concorrenza. Continueremo a trarre vantaggio da questa posizione ed è per questo che tra cinque anni vedo Colt in crescita e perfino più grande di oggi, con clienti soddisfatti e partner di canale di successo.

Make Do

28 August 2014

Recent posts

Intelligenza artificiale, una svolta per i servizi di rete

L’intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui le aziende gestiscono i loro servizi di rete, ma occorrerà superare diversi ostacoli per trarre il vero valore da questa potente tecnologia in rapida evoluzione. Clicca qui per leggere il punto di vista di Carlo Azzola, AD di Colt Italia, sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale nella gestione delle reti...
Continue Reading

Marketing nell’era dell’intelligenza artificiale

Si stima che l’IA creerà 97 milioni di nuovi posti di lavoro entro il 2025.  Secondo il World Economic Forum, sempre grazie all’intelligenza artificiale si creeranno più posti di lavoro di quanti ne verranno automatizzati.  I marketer che impiegheranno l’intelligenza artificiale e coglieranno l’opportunità di espandere le proprie competenze e ottimizzare il potenziale dell’IA saranno...
Continue Reading

Comunicazione su misura

Leading Provider of Financial Markets Data Flawless delivery of market data services across Europe and Asia ESPRIT non è solo al passo con i tempi nel settore della moda, ma definisce anche gli standard nei processi aziendali digitali, fornendo al proprio personale una piattaforma di comunicazione uniforme grazie a servizi di Intelligent Communication (CIC) di...
Continue Reading