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Revendeurs, êtes-vous prêts à surfer sur la vague du cloud computing?
Nouvelles sources de revenus continues, relations plus étroites avec la clientèle, les avantages du cloud computing pour le secteur de la distribution ne sont plus à démontrer. Malgré quelques craintes initiales concernant l’impact du cloud computing sur les modèles de ventes traditionnels, certains revendeurs ont pris conscience des opportunités qu’offre cette nouvelle technologie et se positionnent désormais sur ce marché en pleine expansion. Dans les entreprises de toutes tailles, les investissements dans le cloud computing, qui devrait représenter 80 % du marché mondial des technologies de l’information à l’horizon 2020[1], progressent six fois plus rapidement que les investissements dans le secteur des nouvelles technologies traditionnel. Si vous êtes revendeur, et que vous constatez que vos ventes d’équipements et logiciels ne progressent pas, cela signifie probablement que vos clients ont d’ores et déjà adopté les services cloud, et ne vous ont pas inclus dans le nouveau processus d’achat.
Une question se pose désormais. De quelle façon les revendeurs peuvent-ils s’assurer qu’ils sont suffisamment armés pour exploiter les avantages des services cloud ? Sont-ils préparés à un tel revirement technologique ? Pour opérer ce virage avec succès, les acteurs du secteur doivent définir leur rôle, élaborer une stratégie claire et formuler une proposition de valeur solide autour du cloud computing. Pour Colt, plusieurs facteurs dominants doivent être pris en considération pour dégager une valeur ajoutée tangible des environnements cloud. Nous vous proposerons nos quelques conseils dans nos prochains billets. Rendez-vous sur le blog Engage !
[1] IDC, 2012 – The demand of Cloud Computing in Europe: drivers, barriers, market estimates
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